Radio ADN 97.9 FM - RafaelaDe un pequeño taller a una empresa con proyección internacional. Esa es parte de la historia de Piersanti, firma cordobesa que este año celebra cuatro décadas de trayectoria en la fabricación de plataformas y cabezales de cosecha.
En diálogo con El Campo No Para, el programa radial conducido por Maximiliano Luján, Valeria Piersanti repasó los orígenes de la compañía, fundada a partir del emprendimiento de su padre, quien había desarrollado su formación y experiencia trabajando en la fábrica de cosechadoras Araus.
“Creo que nunca pensó que iba a fundar una empresa, sino que empezó con el emprendimiento de tener un taller, de independizarse”, recordó.
Durante estos 40 años, la especialización en cabezales de cosecha fue uno de los rasgos distintivos de la empresa. Un camino que tuvo un punto de inflexión en 2010, cuando presentó sus primeros equipos draper, convirtiéndose en la primera empresa argentina en desarrollar y presentar esta tecnología en el país.
“Si bien fuimos la primera empresa de Argentina en presentar estos equipos, todavía falta mucho camino por recorrer, porque no está todo dicho en ese sentido”, señaló Piersanti.
La celebración de los 40 años encuentra a la empresa con un nuevo desafío: profundizar su presencia en los mercados internacionales.
En ese marco, Piersanti participará de una misión comercial a Italia, con presencia en EIMA, una de las principales exposiciones internacionales de maquinaria agrícola. La iniciativa cuenta con el acompañamiento de Exponenciar, el Banco Nación, CAFMA y PromArgentina, además del apoyo de Pro Córdoba.
La firma ya tiene experiencia en este tipo de encuentros internacionales: participó durante dos ediciones consecutivas de Agritechnica, en Alemania, y viene trabajando desde hace tiempo en el mercado italiano, donde cuenta con una empresa asociada.
“En Italia ya hace un tiempo que venimos trabajando con los cabezales. Se vienen haciendo validaciones y los están utilizando productores y contratistas de allá”, explicó.
Para la empresaria, la presencia en estos mercados requiere mucho más que exhibir una máquina y esperar una operación comercial. La maquinaria agrícola debe adaptarse a las condiciones particulares de cada región, lo que demanda tiempo, pruebas y acompañamiento técnico.
“Trabajar en el mercado externo desde la maquinaria no es tan sencillo. No es que llevás un producto y lo vas a vender. Necesitás tiempo, pruebas. No es lo mismo el trigo acá que en Europa, en Kazajistán o en Chile”, sostuvo.
Uno de los principales desafíos de la internacionalización es comprender las diferencias agronómicas y operativas entre los mercados.
Piersanti puso como ejemplo las particularidades de la cosecha de trigo. Mientras en Argentina existen diferentes configuraciones de trabajo, en determinados mercados europeos la cosecha se realiza con cabezales flexibles que trabajan contra el suelo.
Son esas diferencias las que obligan a validar y adaptar los equipos antes de avanzar comercialmente.
La estrategia de la empresa pasa, precisamente, por trabajar junto a los usuarios, acompañar las pruebas a campo y conocer de primera mano las necesidades de productores y contratistas.
“Uno tiene que estar, tiene que hacer presencia, hacer camino y, sobre todo, validar con el cliente en el campo, ir, acompañarlo, mostrarlo y probar el producto”, resumió.
La apuesta llega, además, en un contexto complejo para el sector. Según explicó la empresaria, la actividad de la maquinaria agrícola atraviesa una etapa de contracción a nivel global, con mercados afectados por mayores costos e incertidumbre económica y geopolítica.
Por eso, la misión comercial representa un paso dentro de una estrategia de largo plazo, más que una expectativa de resultados comerciales inmediatos.
“Para Piersanti esto es un paso más firme de cara a esta estrategia que tenemos de hacer presencia y hacer camino en otras partes del mundo”, afirmó.
Consultada sobre la posibilidad de que las ventas externas compensen eventuales dificultades del mercado argentino, Piersanti fue cautelosa.
“Hoy todavía no. Si me decís si con lo que no te cubre el mercado interno lo podés cubrir con el externo, no. Estamos todavía muy incipientes”, reconoció.
La respuesta refleja una de las dificultades estructurales de la internacionalización de las empresas de maquinaria agrícola: desarrollar mercados externos requiere inversiones, conocimiento de las condiciones locales, redes comerciales y validaciones técnicas que no se construyen de un día para otro.
En ese escenario, participar de ferias internacionales, establecer alianzas y sostener el contacto con potenciales usuarios son acciones fundamentales para consolidar una presencia comercial en el exterior.
Más allá de los desafíos comerciales y tecnológicos, durante la entrevista surgió otro aspecto central: el impacto de las empresas de maquinaria agrícola sobre las comunidades donde están radicadas.
Piersanti es oriunda de Noetinger, una localidad cordobesa de aproximadamente 5.500 habitantes. Allí, la industria metalmecánica vinculada al agro tuvo históricamente un peso determinante en la generación de empleo y en el desarrollo económico regional.
La empresaria recordó que, según un relevamiento realizado hace aproximadamente cuatro años, las empresas de maquinaria agrícola de la localidad empleaban directamente a unas 500 personas.
Actualmente, estimó que ese número se redujo considerablemente, hasta ubicarse en algo más de 200 trabajadores entre las empresas que continúan operando, además del personal que permanece en otras plantas industriales.
Pero el impacto no termina en los puestos de trabajo directos.
“Para un pueblo de 5.500 habitantes, haber tenido de manera directa 500 personas empleadas, más todo lo que generás en talleres, en emprendedores, gente que te hace trabajos de soldadura y demás, hizo que Noetinger durante años fuera de desocupación cero”, explicó.
También destacó el vínculo entre las empresas y la educación técnica. La localidad cuenta con una escuela técnica cuyos estudiantes pueden realizar pasantías de dos meses en las industrias, con tutores y participación efectiva en las tareas de producción.
Según detalló, alrededor del 28% de los trabajadores de las empresas son egresados de esa institución.
Esto permite que jóvenes que no cuentan con recursos para trasladarse a otras ciudades puedan acceder a una salida laboral, adquirir conocimientos técnicos y desarrollar una carrera profesional en su propia región.
Además, Piersanti indicó que aproximadamente el 25% de la nómina de la empresa viaja diariamente desde otras localidades de la zona, lo que amplía el alcance territorial de su actividad.
Para la empresaria, la experiencia de Piersanti representa una realidad compartida por numerosas industrias argentinas vinculadas al agro: empresas familiares y pymes que generan empleo, forman trabajadores y desarrollan tecnología desde localidades del interior.
“Somos industrias pymes que estamos radicadas y enraizadas en el interior, con un montón de limitantes. A veces carecés de infraestructura y de un montón de cosas, pero seguimos apostando desde el interior”, sostuvo.
Y agregó: “Desde acá vamos no solo a todo el país, sino a otras partes del mundo”.
La participación en la misión comercial a Italia sintetiza ese objetivo: llevar la tecnología desarrollada en Argentina a nuevos mercados, generar vínculos y continuar validando productos en condiciones de trabajo diferentes.
A 40 años de aquel primer taller que inició su padre, Piersanti busca consolidar una nueva etapa de crecimiento. Una etapa en la que la experiencia acumulada en el mercado argentino, el desarrollo tecnológico y la vinculación con socios internacionales serán claves para ampliar su presencia en el mundo.
